“冰河期”的国际教育行业,该如何挺过?

2020-03-18 09:36:01未来网

  这次疫情,似乎人们更多关注的是对k12教育等大规模的赛道,毕竟盘子大,产生的影响也大。而国际教育这个赛道似乎被遗忘了,作为曾在这个领域基层摸爬滚打多年的从业者,今天讲讲这个细分领域。

  1.疫情下的国际教育行业

  如果说2019年是寒冬,那么2020年的疫情简直就是把国际教育行业拖入了冰河时代。

  先是2月份和3月份全国范围内语言考试的取消,再是出境限制,再到近期海外疫情的大爆发。从需求端来说,学生会延缓甚至取消原有留学计划,留学中介面临流失部分客户。语言考试培训需求短期内也会下降。

  笔者先后联系了新东方和新航道,还有其他中小型留学语培机构从业人士,大都反应招生人数下降,不少学生取消近期一对一高端课程。而且主要在依靠之前学生的存量,新增数量稀少。

  从行业供给端来说,由于疫情期间,禁止线下聚集,大家纷纷被迫转型线上。无法转型线上的国际游学业务,暂时只能停滞。但是,疫情没有给行业任何缓冲时间,缓冲并不容易。大多留学培训行业线上运营成熟度,远落后其他赛道。

  俞敏洪前段时间在个人公众号写到“首先新东方的在线系统没有准备好,其次新东方在线大部分老师没有在线授课经验。但是转变,总好过坐以待毙。”其他行业头部情况也不容乐观, 据多知网报道,整个2月份,环球教育招新量同比减少了十几个点,而这已经是环球教育上下每天工作12-16小时的结果。

  短期来看,疫情对国际教育行业冲击很强烈,一些机构在全面复工前倒闭。为了求生存,大部分机构选择转型线上,开源节流,远程办公,产品升级等自救措施。

  从2003年非典经验来看,疫情后的暑假可能是爆发增长的机遇,即使暑假时间大概率会被缩短,很多机构也开始着手为下半年可能的需求井喷做准备。现金流能否挺过上半年,对疫情过后潜在的井喷需求能否做好准备,是当前国际教育行业为了生存都要面对的问题。

  2.国际教育行业近些年投融资情况

  当前形势对国际教育行业发展来讲,可以说是雪上加霜。抛开疫情来说,国际教育行业赛道这几年也一直遇冷,被忽视也是有原因的。

  从市场公开数据看,本身热度不高,从2016年后到2019年第一季度,有趋冷的倾向。2020年第一季度国际教育行业发展情况,笔者还没有获得。从2013年到2019年第一季度数据来看,2016年全年融资59起,达到顶峰。如图:

(网络公开数据)

  但是2017年和2018年,当年融资事件低于教育行业总融资事件的10%

(网络公开数据)

  2020年更加惨烈,据黑板洞察统计,教育行业截止到2月份,总共仅有36起融资事件,整个语言培训仅5起。

  那这5起语言培训中,有没有国际教育行业项目从黑板洞察公布的另外一张融资企业明细来看,似乎没有。如图:

  疫情之前,投资人对国际教育行业多持观望和谨慎态度。除了国际教育产业链前端的潜在付费人群数量明显不如K12的行业客观原因外,还有政策的不确定性。包括2017年取消自费出国留学中介服务机构资格认定,和2019年义务教育学校不得以“国际部”“国际课程班”等名义招生。(参考2017年《国务院关于第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定》教育部《关于做好2019年普通中小学 招生入学工作的通知》)

  整个赛道产业链按照时间顺序划分,可以分为四个阶段:准备阶段,申请阶段,留学阶段和完成阶段,如图所示:

(图片来自多鲸资本)

  从公开融资时间数量来看,国际教育产业链前端投融资明显多于产业链中后端。准备和申请阶段案例达173起,占比88%,留学后市场的关注和开发不够。如图:

(根据公开数据整理)

  3.国际教育行业发展趋势

  短期来看,疫情是一次大考,也是行业重新的洗牌。对于处于行业准备阶段和申请阶段的教育企业来说,可能会倒逼出可以适应线上和线下模式融合的机构。和线下相比,线上教学对内容的要求更加严格,学生和机构的信息不对称某种程度上被打破,高质量的课程和低质量课程都有足够的曝光的机会,最终生存下来的将是前者。部分线下老师接触到线上课后,如果发现自己更适合线上课,也会往“网红”教师发现展,这无疑是更多网红教师工作室诞生的催化剂。

  长期来看,和k12相比,国际教育体量相对较小。增长速度也在放缓。但是有两个趋势是不可逆的,一个是越来越多中产阶级选择送孩子出国留学,另一个是高净值人群对子女教育的高投入。需求总体是稳中有升。

  这对国际教育提供方来说,告别了野蛮增长后,精细化运营必不可少。目前来说,行业内还是人力密集型企业为主,运营成本不断攀升,利润率不是很高。这对不少机构都是挑战。

  线上和线下融合(OMO)将会常态化。从运营端来看,国际教育的总量远少于k12,那么使用不同招生渠道很有必要。一个渠道的转化率是10%的话,对于k12这样的基数是够的,但是国际教育行业来说,一个渠道根本不够。常见运营渠道有微信社群,知乎,微博,线上讲座,校园代理。目前来看抖音和快手转化率不是很理想,但是如果之后短视频能够在更多中产和高净值人群中普及,也将是会是重要的获客手段。 除了运营外,线上和线上融合还需要倒逼组织内部管理的创新,能否诞生有效降低运营成本,降低获客成本的新模式,我们拭目以待,这里有很大想想空间。

  4.主要细分领域展望

  对于国际教育行业下的各细分领域,我也简单点评下,仅仅是个人观点,没有足够的数据来量化和预测,均是定性描述。不可作为任何投融资的参考依据。

  首先可以关注留学阶段和完成阶段的新项目,比如留学生活服务,和学业辅导,回国求职等。这两个阶段融资事件比例相对低。留学生活服务可能会有租房,暑期回国实习,学费支付等方面。学业辅导包括论文写作辅导和作业辅导等方面。另外,海归回国就业形势更加严峻,对高质量的海归求职辅导需求会增加。这个方向可以关注。

  低龄化国际教育也是可以关注的。低龄化不仅限于低龄学生出国留学,而是指目标客户为大学以前的中小学生。线上和线下融合也将会是最适合这部分群体的教育模式。

  国外原版教材的英语学习和用英语教学的学科教育产品,可以关注,这类多是阅读教学属性多一些,对于想提升英语综合能力的家长和学生来说,喜欢那些国外引进的教学产品。

  另外,线上的a-level, ib, Ap, sat 等国际学科教育的项目都可以多看。近些年申请阶段的投融资事件中,语言培训多一些,但是学科类还缺乏。另外就是艺术留学,国际游学还有高端精品留学申请,也是有大量的新的市场需求。

  早期国际教育发达的地区为东部经济发达地区,北上广等超一线城市领跑。而新增一线城市,杭州和成都,和部分江浙沪,珠三角的准一线和二三线城市,也对国际学校的需求在增加。地产和金融行业和国际学校融合也是趋势。

  结语

  国际教育的发展和变革依然是长期积累的过程,疫情起到推波助澜的作用。只要国际教育的需求长期存在,疫情对行业的冲击只是暂时的。在看似相对趋冷的赛道,只有找到暂时还没饱和的细分领域,才更有可能发现机遇。

  (未来网特约撰稿人 徐斯达,从事教育培训行业多年。留学回国后加入某头部语培机构,教育行业观察和研究者,应用金融专业硕士在读。)

编辑:未来网新闻侯智

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