投两亿做营销,付费用户却减三成,流利说“刹不住”亏损势头

2020-03-14 09:59:01未来网

  未来网北京3月14日电(记者 杨佩颖)一边是营收增速大幅下滑,一边是净亏损持续扩大,美股在线教育企业流利说依然面临着盈利难题。

  近日,流利说公布了2019年第四季度及全年财务报告,亏损继续扩大,营收增速大幅下降,全年付费用户增长乏力。

  财报显示,2019年全年净亏损5.748亿元人民币(8260万美元),而2018年全年净亏损4.881亿元人民币,2017年全年净亏损为2.428亿人民币。

  相较2018年,2019年流利说的净亏损持续扩大,扩大了约17.8%,而2019年第四季度的单季度亏损扩大幅度更大。

  截至2019年12月31日第四季度财报数据显示。公司四季度净亏损2.056亿元,相比上年同期的1.57亿元有所扩大,净亏损扩大了约31%。

  增速断崖式下滑 付费用户单季下滑三成

  流利说第四季度财报数据显示,公司四季度营收为2.314亿元,相比上年同期增长3.1%。而去年同期增速则是195%,流利说2019年第三季度营收同比增幅为45.2%,从195%下降到45.2%再下降到如今的3.1%,流利说似乎告别了高速增长期。

  流利说营收增速的下滑与其付费用户数量下降有关。

  2019年第四季度约有70万付费用户购买公司课程和服务,相比上年同期的100万付费用户减少30万,下降了30%。

  流利说2019年三季度财报中,流利说付费用户约90万,首次与去年同期持平,较一季度的用户数量下降18%,减少近20万人。

  从近两个季度数据来看,流利说的付费用户数量连续下降,下降幅度增大。虽然2019年全年流利说的付费用户数量为300万,相较2018年的250万人增加了20%,但2018年,付费用户的增速则超过200%。2019年付费用户增速缩小了10倍。

  一年营销近10亿 接近全年净营收

  在运营支出方面,2019年第四季度,流利说的整体运营支出达3.677亿元,同比增长17.6%,上年同期为3.125亿元。

  2019年全年,流利说的整体运营支出达13.368亿元,与2018年的人民币9.260亿元相比增长44.4%。流利说在财报中表示,运营支出增加主要是由于业务增长,开发和引进新产品,以及扩大公司用户群相关的成本。

  在流利说的运营支出中,销售和营销支出,以及研发支出占据大头。2019年第四季度,其销售和营销支出为2.669亿元,超过第四季度的整体营收,相比2018的2.417亿元同比增长10.4%。

  放眼2019全年,流利说的销售及营销支出为人民币9.694亿元(约合1.392亿美元),接近2019年全年的净营收。与2018年的销售与营销支出7.054亿元人民币相比增长37.4%,流利说表示,这种增长主要是由于:(1)品牌和营销费用的增加;(2)销售和营销人员的工资和福利,包括公司的在线学习顾问。

  同大多数在线教育公司类似,销售及营销开支占据流利说的主要支出成本,且有逐步扩大的趋势,也是当前导致流利说亏损的主要因素。

  销售及营销支出与研发费用比例明显失衡

  财报显示,流利说的第四季度研发支出为人民币5320万元(约合760万美元),与上年同期的人民币5370万元相比下降1.0%。

  2019全年研发支出为人民币2.139亿元(约合3070万美元),与2018年的人民币1.552亿元相比增长37.8%,主要是由于研发人员的薪资福利增长。但是研发支出占净营收的比例有所下降,2019年研发支出在净营收中所占比例为20.9%,相比之下2018年其占比为24.3%。

  移动互联网教育产业基金创始合伙人尉迟道坤曾告诉未来网记者,互联网教育企业中,营销、研发和管理三项费用在营收中比较合理的占比分别约为20%、10%、30%。销售费用与研发费用比约为2:1。

  从流利说最新的财报数据来看,流利说2019年第四季度销售和营销支出约是研发支出的5倍多。2019年全年销售和营销支出约是研发支出的4.5倍多。销售与研发的费用比例明显失衡。

  赴美上市前接受行政处罚

  背负“AI教育第一股”的流利说于2018年9月27日登陆美股,上市前,流利说曾获得IDG、挚信资本、GGV、华人文化产业投资基金 (CMC)、心元资本、双湖资本、赫斯特资本等知名VC的多轮投资。

  记者注意到,在流利说赴美上市前,2018年6月,英语流利说收到了一份上海市杨浦区市场监督管理局的行政处罚决定书。该处罚决定书指出,英语流利说因涉嫌违反了《中华人民共和国广告法》第九条第一款第三项的规定,发布了违法广告,构成虚假广告的行为,被罚款10万元。

  2019年5月,流利说被多家媒体曝出,旗下“流利阅读”公众号利诱分享朋友圈打卡行为违规,违反了《微信外部链接内容管理规范》等规则。随后英语流利说回应称,已经开始内部调整,并否认“诱导分享”行为,称“流利阅读”从未以任何形式要求用户通过朋友圈获客,“打卡”并非“利诱”,希望用户在大家监督下养成学习习惯。

  受微信朋友圈分享管制的影响,流利说以往通过朋友圈打卡营销的策略难以继续,招生成本显著上涨。

  2019年全年流利说的销售及营销支出接近10亿,然而,付费用户却仅增加了50万。2019年第四季度,其销售和营销支出为2.669亿元,付费用户却仅为70万。

  现金储备大幅减少 称疫情影响有限

  当前,受疫情的影响,流利说预计,2020年第一季度净营收将达到1.9亿元至2.1亿元,与上年同期的2.533亿元相比下降约17.1%到25.0%。

  流利说CEO王翌表示,“由于我们的在线商业模式,疫情对公司的运营和财务业绩的影响将非常有限。2019年第四季度的净收入为2.314亿元,达到了以前的指导范围。”

  疫情期间,稳定的现金流成为关乎教育企业生存的“生死线”。但是流利说的财报显示,流利说现金出现大幅减少。截至2019年12月31日,该公司的现金、现金等价物、限制性现金和短期投资总计5.526亿元人民币,而2018年12月31日为7.478亿元人民币。

  英语流利说目前有包括流利说英语、流利说阅读、流利说雅思、流利说懂你英语等学习产品。

  在接连亏损的情况下,流利说表示将要调整业务中心,更加关注少儿英语市场。王翌认为,“2020年K-12市场对流利说来说是一个重要增长动力。”

  此前,流利说对外宣布计划2020年重磅上线对标“懂你英语”产品的全能力覆盖的少儿产品,正式发力少儿赛道。王翌表示,“通过布局少儿市场,为企业长续发展提供新的增长驱动力。”

  

  

  

  

  

编辑:未来网新闻安鑫

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