线上线下如何兼得？精锐教育CEO张熙：OMO是教育行业的最终结构模式

　　未来网北京2月20 日电(记者 张冰清)疫情之下,教育行业似乎正经历着冰火两重天:线下教育如何摆脱困境,线上教育能否势如破竹。随着教育部一声令下,校外培训机构必须停止线下培训行为。有教育界机构称60%的线下教育企业会因疫情影响而关店倒闭。

　　“我倒认为,一年内至少60%的在线教育公司会倒闭。因大部分在线教育公司都没正现金流,都靠投资,存在泡沫。”在今日的线上发布会上,精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙表示,本次的疫情将加速在线教育市场的洗牌,未来10年,线上和线下结合的OMO是教育行业的最终结构模式。

　　借助OMO平移线上

　　记者了解到,精锐教育昨日晚间发布2020财年Q1业绩报告显示,第一季度营收总额8.0亿元(单位人民币,同下),同比增长23.2%,新签学生数同比增长53.5%。非GAAP准则下净亏损6201.1万元,去年同期为盈利187.4万元。GAAP准则下公司Q1净亏损8993.3万元,去年同期为亏损1630.7万元。

　　据精锐教育方面表示,这得益于基于OMO快速整合在线教育的精锐教育展现新一轮增长态势。截至2月15日,疫情利空影响下相比原先的线下课程,精锐线上课程的学习频率提升两倍有余。预计整个2月份,精锐教育将实现2.5亿-3亿元的业务收入,大部分来自精锐在线平台。

　　精锐教育首席财务官兼首席策略官左鸿刚透露,“2019财年第三、第四季度,精锐教育已累计投入1.3亿元资金,用以开拓线上项目,预计2020年将继续投入2亿元资金,全力推进OMO平台搭建。

　　在发布会上,张熙表示,精锐教育选择OMO的原因与顾客及行业的实际痛点有关。线下班课难以解决便利性和全方位学习习惯跟进,在线教育则无法解决本地化教研及情感服务。同时在行业端,纯在线无法让顾客的体验达到最优,用户粘性弱,获客成本高;纯线下则不能快速复制。

　　而线下教育机构有师资,有核心研发力量,有服务,有利润。疫情加速了线下教育机构的在线化。在线平台技术较成熟,最终教育比拼的还是教育产品和服务。线下领先优势,加上快速学习能力,很容易平移为线上的领先者。张熙表示。

　　据介绍,精锐教育对在线教育的布局从2015年就已经开始,精锐先后进行了溢米辅导、UUABC少儿英语、佳学慧少儿数学、精锐佳播在线个性化直播课程等线上业务尝试,累计投入近5亿元资金。

　　同时,精锐教育展开了内部架构调整,以统一的OMO技术平台为核心,通过精锐在线构建统一运营的线上业务组团,与原有的线下学习中心体系密切配合,服务不同需求的老师和家长。

　　打造高端 追求个性化

　　受疫情影响,不少线下教培机构运营及资金压力剧增。张熙却认为,随着线下机构寻求线上转型,头部公司加大在线业务比重,中小型在线教育公司在未来将受到冲击。

　　张熙认为,商业战略的核心在于差异化的竞争。精锐在线强调一对一、小组课,并计划延续精锐教育的高端产品策略,以高定价保证品质。

　　2020财年第一季度,精锐教育的主体业务精锐·个性化继续保持增长势头,实现营收6.0亿元人民币,同比增长23.8%。其中,上海以外城市同比增长37.2%,总收入占比由上年同期的41%提升至45%。国际教育及针对国际学校的一对一高端课外辅导更是加速扩张,收入同比劲增205%。

　　精锐个性化的VIP一对一产品全线升级,引入更高质量的师资、更高端的服务,利用OMO技术,精准定位一二线城市消费升级趋势。精锐教育称,升级后的VIP一对一产品投入运营两个月,便已产生超过4000万元人民币的现金收入。

　　受益于国内少儿英语市场的强劲需求,精锐教育旗下的少儿英语业务快速成长,第一季度实现收入4847万元,同比增长54.3%,新签学生数同比增长82.8%。在集中发力的长三角地区,精锐·小小地球收入同比增长73.0%。基于OMO技术,精锐·小小地球推出差异化的双语教学项目,融入直播技术、外教教学,成为线下课程的有力补充。

　　而在下沉市场方面,精锐教育昨日还宣布,已与溢米辅导达成战略合作,共同拓展OMO业务,通过AI赋能在线一对一教学。溢米辅导将定位低线城市高端市场,通过加盟模式快速拓展业务。精锐教育将通过在线课程,扩张至广大的低线城市。